“五一销量占二季度销量比重很大,房企二季度回款基本也靠五一。”某中介销售人员告诉中国证券报记者,“部分项目库存较多,开发商趁五一推折扣去库存。”

  记者走访北京不同区域的多个楼盘项目了解到,五一假期,看房人员、成交量明显增加,部分项目看房客户较往日翻倍,有些项目还针对五一推出尾盘折扣、内部专享价促销。

  带看客户量翻倍

  “工作日每天大概3-5组,五一假期前三天我每天要带看7-9组。”大兴区南海子公园周边某项目销售表示,每天来看房的客户有200-300组,自己带看客户量并不多,多的销售一天要带十几组。“5月1号客户最多,签约量也最多。”她告诉记者,有不少客户之前咨询过,五一放假正好有时间深入了解,“1号讲解了一天,嗓子到现在还哑着”。

  上述销售告诉记者,该项目旁边是南海子公园,临近大兴国际机场,7月左右要交房,公司推出尾盘优惠也是火爆的另一因素。

  记者走访不同区域多个项目了解到,五一看房人员均有大幅增加,不少之前看过房子的人员趁五一再次踩盘,成交量也大幅增加。丰台区郭公庄某项目销售称,“在房源可选择性很小的前提下,3天还卖出去了3套。”而海淀区温泉镇某项目销售告诉记者,3天时间卖的比一周还多。

  部分未开盘项目登记人员也明显增加。“二期共推150套,目前已有150多组客户开卡登记,其中1-3号就登记了50组左右。”丰台区宋家庄某项目销售介绍称,项目属于主打品质和科技的中高端项目,很多客户之前在网上咨询过,这次趁着五一来详细了解,很多都开卡登记了。“登记客户中,金融街、国贸区域的很多,而且多是从事证券、信托工作的。”

  开发商推五一优惠

  出于尾盘清盘、去库存等考虑,部分开发商还推出五一特惠折扣。

  某中介平台销售赵刚(化名)告诉记者,据他统计,北京有50多个新盘项目推出五一期间折扣。以房山区稻田地铁站周边某项目为例,137-140平方米四居室是主力户型,原价是5.8万元至6.2万元/平方米,初期折扣后均价降为4.7万元至5.1万元/平方米,折扣后售价800万元至860万元。

  “五一期间,一些原先800万元左右房子可以660万元左右到手。”赵刚坦言,如果五一销量不佳,会影响到二季度整体销量,房企二季度回款基本靠五一。此外,距离项目交房时间非常近,库存量较大,开发商针对五一推出优惠开始去库存。“如果5号订房,预计还有不同程度的让利。”

  也有项目尾盘实行优惠。赵刚介绍,大兴区义和庄某项目于今年9月交房,所剩房源不多,五一期间推出只针对他们平台客户的专享价,专享价最高可优惠136万元,最低优惠80万元。活动推出3天便锁定20多套房源,“优惠基本都给老顾客或者熟人了。”

  易居研究院智库中心研究总监严跃进告诉记者,今年新推项目不少,且库存压力较大。开发商打促销口号去库存,是今年上半年的整体趋势。同时,促销也有助于房企回款。

  诸葛找房数据研究中心王小嫱表示,一季度受疫情影响,开发商去化速度变缓,五一期间疫情好转,但选择出门旅游依然谨慎,因此开发商借机降价跑量。

  

(文章来源:中国证券报)