不管环境如何,还是要努力去向前奔,这方式方法对广大农资零售商来说,在往年似乎还是蛮有效的。但在今年,大家心里都没底。因为农资零售商,今年不如往年忙,确实是真的!那么农资零售商今年日子为何不好过呢?现笔者和大家一道作个分析:

  第一,农资,包括化肥和农药,整体用量是减少的。也就是行业的蛋糕小了,大家的日子不好过也是自然,而且这才是开始,会越来越少越来越少的。这不是我个人的臆测,而是大家的基本认识。政府要求,民众意愿,为了食物更安全,为了子孙后代,为了保住已经千疮百孔的土壤,不会有回头路,也不可能往回走!

  第二,实现农资产品高效的条件已经具备,因为高效,所以用量必然减少!无论是科研条件、防控手段,还是作物格局、设备措施等都更加科学化,整个系统都提效,自然靠重量必然转化为靠质量,用量自然减少!

  第三,渠道的集中趋势越来越高,在小麦玉米水稻种植区,在苹果柑橘香蕉种植区,已经有寡头级别的公司涌现了,或者正走在成为作物巨头的路上,他们不仅懂农资和农技,还有充裕的资金,精通农产品营销,有广阔的产业链资源,特别是对农业的情怀和理解,高出其他农资经营者很多段位。他们不是乱用药肥的人,可以说不滥用更不会多用,他们的迅速成长,必然让粗放归于精细,国土如此之大,少浪费百分之几都不是小数量级的!

  第四,用户获取信息渠道的广泛和认识的提高,必然导致科学用药用肥的快速普及,用药用肥不再只听农资经营者推荐,用量也不再想当然,一个行业若能良性健康,用户的素质高必不可或缺!农资行业不可以单商业推动,更不应该把用药用肥的开关简单地放在现有的农资经销商手里!商人把控,唯利是图,这是商人的本质决定的!让商人规范经营,需要政府监管,更需要用户认知迭代,用户水平越高,农资用量必减。

  第五,预防观念和产品的大行其道,必然让不可控成为可控,偶发性的大灾害出现的可能性就大大降低,有益微生物的大规模使用,生物友好型制剂的市场规模越来越大,国家管控引导力度的不断加大,农资减而效益仍增,换条路也能达到理想终点,减少用量就是减少种植的成本,种植户自然欢迎和接受

  第六,不得不说,渠道库存太大了,年年累积,而且农药新规给的两年时间即将结束,所以,进货需求自然转变为消化库存,从今以后,压货的厂家就没市场了,压货的商家也会增大经营风险物资丰富的时代,囤积而不能居奇,所以就没人愿意这么干了!今年不会准备明年的货,先专心消化吧!所以今年厂家日子定不好过!

  至于自然因素,病虫害因素、农场品价格因素以及经济因素等,就不去高谈阔论了,因为咱不在行!回头来还是讲怎么经营好自己吧,我给大家的建议,就一条路:增加用户数量!整体用量减少,单个用户用量自然下降,即使保持客户数不变,你都是下降的。因此,把着眼点拉回到人身上,从人到作物,再到人,可能才是农资经销商真正的宿命!